廈門(mén)網(wǎng)-廈門(mén)日?qǐng)?bào)訊 今年，一則與雀巢合資的消息使銀鷺成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)?！般y鷺”品牌早已家喻戶(hù)曉，合資案讓人對(duì)這家從村辦企業(yè)發(fā)展起來(lái)的食品巨頭充滿(mǎn)好奇。
翻開(kāi)銀鷺的報(bào)表，讓人眼前一亮。今年前9個(gè)月，銀鷺總產(chǎn)值已突破70億元，其中僅廈門(mén)基地上繳國(guó)家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性稅收便達(dá)3.5億元。在銀鷺的“十二五規(guī)劃”里，5年之內(nèi)銀鷺的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還要再翻兩番，年產(chǎn)值最終突破250億元。
從啟動(dòng)資金只有3萬(wàn)元的村級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到年產(chǎn)值近百億元、位居行業(yè)前十的食品巨頭，銀鷺集團(tuán)有怎樣的企業(yè)基因？銀鷺的成長(zhǎng)之路，對(duì)于廣大從農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，又有怎樣的啟示？
在企業(yè)創(chuàng)始人的剖析之下，“銀鷺模式”的脈絡(luò)漸漸清晰。
廈門(mén)銀鷺高科技園區(qū)是首批經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部命名的“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技園”，連續(xù)多年被授予“福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)建設(shè)先進(jìn)單位”。
園區(qū)規(guī)劃總面積12.22平方公里，主要產(chǎn)業(yè)是食品、飲料、包裝材料、紡織服裝等，其今后的發(fā)展方向是發(fā)展低污染、低能耗、高附加值的輕工、電子、機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)，形成以工業(yè)為主，集工業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)、各類(lèi)服務(wù)于一體，環(huán)境優(yōu)美、配套齊全的節(jié)能環(huán)保型綜合工業(yè)園區(qū)。
2010年，入駐園區(qū)企業(yè)已達(dá)20多家，園區(qū)累計(jì)固定資產(chǎn)投資逾30億元，實(shí)現(xiàn)年工業(yè)產(chǎn)值80多億元，吸納圍邊村鎮(zhèn)富余勞動(dòng)力8000多人就業(yè)。通過(guò)園區(qū)開(kāi)發(fā)與招商引資、促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)適度集中，形成相互配套、相互協(xié)作、規(guī)?；?、集約化的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而推動(dòng)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，促進(jìn)工農(nóng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化，增加農(nóng)民工就業(yè)，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。
以工業(yè)園區(qū)建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成功塑造了改革開(kāi)放第一批“全國(guó)文明村——馬塘村”的銀鷺集團(tuán)；秉著“建設(shè)一個(gè)園區(qū)，帶動(dòng)一片農(nóng)村城鎮(zhèn)化”精神，遵循“以工哺農(nóng)、以工促農(nóng)”方針，正在邁向“大力推進(jìn)科技園區(qū)發(fā)展，建設(shè)最具特色的社會(huì)主義工業(yè)化百億新村”戰(zhàn)略目標(biāo)。
順勢(shì)
銀鷺發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都可以看到時(shí)代變遷的痕跡
1985年的春天，當(dāng)中央一號(hào)文件精神傳到馬塘村時(shí)，陳清水、陳清淵倆兄弟正對(duì)著滿(mǎn)山的水果發(fā)呆。家鄉(xiāng)有如此豐富的資源，為何鄉(xiāng)親們卻還要守著幾十畝貧瘠的土地受窮？
“一號(hào)文件”中“改革農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)派購(gòu)制度”、“大力幫助農(nóng)村調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”等十項(xiàng)重量級(jí)的經(jīng)濟(jì)政策讓他們覺(jué)得：機(jī)會(huì)來(lái)了。他們迅速聯(lián)絡(luò)了同村的4個(gè)年輕人。六個(gè)伙伴一拍即合，一起籌集了3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，廈門(mén)第一個(gè)村級(jí)企業(yè)——新圩興華罐頭廠就這么創(chuàng)立了。
這是銀鷺集團(tuán)的前身，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)辦熱潮中，銀鷺邁開(kāi)了成長(zhǎng)的腳步。當(dāng)銀鷺成長(zhǎng)起來(lái)后，隨著一系列政策和宏觀環(huán)境的變化，銀鷺又相繼出牌。
2000年前后，中國(guó)加入世貿(mào)組織的談判進(jìn)入最后階段，“狼來(lái)了”成為當(dāng)時(shí)的熱詞，面對(duì)這種情況，銀鷺果斷引資，迅速開(kāi)展技術(shù)改造、設(shè)備更新，做好了“與狼共舞”的準(zhǔn)備。
2006年，食品行業(yè)面臨大宗商品價(jià)格不斷上漲、能源價(jià)格居高不下、用工成本不斷提高的問(wèn)題。針對(duì)“廈門(mén)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)怎么走”的壓力，市委、市政府出臺(tái)《廈門(mén)市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃綱要（2006－2010）》，給出了“兩頭在外，中間在廈”的策略。這一年，銀鷺按照相關(guān)政策的指導(dǎo)，開(kāi)始大手筆實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。2006年，銀鷺集團(tuán)在省外建立的第一家食品飲料子公司——山東銀鷺食品有限公司成立，2008年，湖北的漢川銀鷺食品工業(yè)園正式開(kāi)工。
規(guī)劃在先，善抓機(jī)遇；運(yùn)籌帷幄，眾志成城。全體銀鷺創(chuàng)始股東帶領(lǐng)銀鷺人勇于進(jìn)取，會(huì)拼敢贏，發(fā)展主業(yè)不放松，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績(jī)，特別是全體股東26年如一日，一心拓展，風(fēng)雨同舟，共同決策，充分體現(xiàn)了閩南男兒團(tuán)結(jié)、愛(ài)拼、同甘共苦的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)大智慧。
“異地建廠縮短了產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑，節(jié)約了大量成本?！标惽鍦Y透露，接下來(lái)，銀鷺還將在安徽、四川等地建設(shè)新的生產(chǎn)基地。
借力
“我們非常清楚，我們要借的是什么‘力’”
翻開(kāi)銀鷺發(fā)展的歷史可以發(fā)現(xiàn)，與雀巢的聯(lián)姻并不是銀鷺的第一次合資。1990年，新圩興華罐頭廠獲得愛(ài)國(guó)華僑黃先生20萬(wàn)美元的投資和廈門(mén)外貿(mào)進(jìn)出口公司50萬(wàn)元人民幣的參股，銀鷺的發(fā)展開(kāi)始步入正軌。十年后，已經(jīng)粗具規(guī)模，在行業(yè)也有一定基礎(chǔ)的銀鷺引入1億多元的臺(tái)商資金，為企業(yè)迅速發(fā)展打下基礎(chǔ)。
“企業(yè)要發(fā)展，需要‘舍得’的精神。有所舍，才能有所得；有堅(jiān)持，才能有收獲?！碧崞疬@一系列的“借力”，陳清淵解釋道，從更高、更廣闊的視野審視企業(yè)，拋開(kāi)對(duì)私利的執(zhí)著，才能把企業(yè)帶到更健康的發(fā)展軌道。
“我們非常清楚，我們要借的是什么‘力’?！标惽鍦Y解釋道，1990年的合資，不僅使銀鷺擺脫了資金困境，外貿(mào)進(jìn)出口公司的渠道資源更是幫助銀鷺迅速打開(kāi)市場(chǎng)渠道；2000年，正值銀鷺發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)引進(jìn)的臺(tái)商資金讓銀鷺得以迅速完成技術(shù)改造、設(shè)備更新，一舉把銀鷺推上發(fā)展的“快車(chē)道”。近年來(lái)，銀鷺離“中國(guó)罐頭飲料行業(yè)的第一品牌”的目標(biāo)已越來(lái)越近。
“然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，想要與資金、管理都技高一籌的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅依靠自己的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！标惽鍦Y說(shuō)，銀鷺與雀巢合資之后，將引進(jìn)雀巢在食品安全、預(yù)警控制、新品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)雀巢強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)渠道特別是東南亞市場(chǎng)也可以為銀鷺將來(lái)的擴(kuò)張留下想象空間。
“不管如何借力，銀鷺始終是銀鷺人的事業(yè)?！标惽鍦Y說(shuō)，這次和雀巢的合資，也不例外：公司依然由現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理，銀鷺已有的產(chǎn)品仍然沿用銀鷺品牌。并且，雀巢也將把其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品雀巢即飲咖啡業(yè)務(wù)放在合資后新銀鷺生產(chǎn)銷(xiāo)售。“這些都是在合約中談好的?！?
前瞻
每當(dāng)經(jīng)濟(jì)陷入低谷，銀鷺就借機(jī)擴(kuò)張，化“危”為“機(jī)”
凡是了解銀鷺發(fā)展史的人，無(wú)不為銀鷺準(zhǔn)確的發(fā)展步伐由衷贊嘆。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)陷入低谷，銀鷺就借機(jī)擴(kuò)張，上演一場(chǎng)場(chǎng)化“危”為“機(jī)”的好戲。“禍兮福所倚”，老子在《道德經(jīng)》里的這句話(huà)，在銀鷺獲得一次次完美的詮釋。
1988年，中國(guó)面臨嚴(yán)重通貨膨脹。1989年，美國(guó)限制從中國(guó)進(jìn)口蘑菇罐頭。受到重創(chuàng)的中國(guó)罐頭行業(yè)一時(shí)哀鴻遍野，福建的罐頭廠從全盛時(shí)期的兩三百家，銳減到數(shù)十家。
“等什么時(shí)候中國(guó)人不吃罐頭了，我們?cè)僮鰟e的?！标惽鍦Y當(dāng)時(shí)說(shuō)的一句話(huà)，讓銀鷺人至今仍津津樂(lè)道。次年，獲得投資的銀鷺逆市布局，建設(shè)廠房、購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備?；嘏蟮氖袌?chǎng)對(duì)商品需求旺盛，產(chǎn)能大幅提升的銀鷺依然供不應(yīng)求。
經(jīng)歷了兩年經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)，從1992年下半年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫膨脹，宏觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入緊縮期。然而就在這一年，銀鷺引進(jìn)臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始生產(chǎn)八寶粥。
1995年，緊縮的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入最后階段，銀鷺開(kāi)始征地?cái)U(kuò)建廠房，第一個(gè)按標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃、面積達(dá)14000平方米的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)飲料生產(chǎn)廠房開(kāi)始建設(shè)，同時(shí)引進(jìn)3條600罐/分鐘的飲料生產(chǎn)線(xiàn)。隨后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)軟著陸，及時(shí)擴(kuò)大的產(chǎn)能再度發(fā)揮巨大作用，逆勢(shì)布局的銀鷺再度得手。
1998年亞洲金融風(fēng)暴來(lái)襲，銀鷺又迎來(lái)一次產(chǎn)能擴(kuò)張的良機(jī)。“這一年我們建了三個(gè)工廠，從同業(yè)手中低價(jià)收購(gòu)了好幾條優(yōu)質(zhì)的二手生產(chǎn)線(xiàn)?！币晃汇y鷺公司的高管告訴記者，其中花不到2000萬(wàn)元從上海某公司購(gòu)買(mǎi)的4條利樂(lè)包生產(chǎn)線(xiàn)最為劃算，“當(dāng)時(shí)一條生產(chǎn)線(xiàn)價(jià)值1000多萬(wàn)元，轉(zhuǎn)賣(mài)給我們時(shí)才剛使用3個(gè)月?！?/P>
也是在1998年，銀鷺提出創(chuàng)辦高科技園區(qū)的構(gòu)想。隨后，一個(gè)擁有與食品飲料生產(chǎn)相配套的具有同行領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、制罐、彩印、紙箱等上下游產(chǎn)業(yè)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，銀鷺的發(fā)展進(jìn)入騰飛期。
一次次化“?！睘椤皺C(jī)”，銀鷺成為一只名副其實(shí)的從山窩窩里飛出的“金鳳凰”。
穩(wěn)健
“銀鷺走的每一步，都在我們的掌控之中”
“在銀鷺發(fā)展的過(guò)程中，有沒(méi)有驚濤駭浪、險(xiǎn)象環(huán)生的情節(jié)？”當(dāng)記者把這個(gè)問(wèn)題拋給陳清淵，他搖了搖頭，“在同一時(shí)期誕生的民營(yíng)企業(yè)中，銀鷺不是發(fā)展得最快的，但絕對(duì)是最穩(wěn)健的企業(yè)之一?！?/P>
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，說(shuō)來(lái)容易做到難。
陳清淵告訴記者，銀鷺的穩(wěn)健來(lái)自三個(gè)方面：財(cái)務(wù)上高度重視負(fù)債水平，“有多少錢(qián)辦多少事”，始終把企業(yè)的資本負(fù)債率控制在健康的水平線(xiàn)上；戰(zhàn)略上牢抓主業(yè)，不盲目追求暴利；從創(chuàng)業(yè)伊始便牢抓企業(yè)制度建設(shè)，從一開(kāi)始就建立、健全企業(yè)規(guī)章制度，同時(shí)厘清企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。
讓銀鷺的創(chuàng)業(yè)者們感慨尤深的是第三點(diǎn)。不少民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)立初期都戴上“紅帽子”，最終卻因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)不清受困。“我們從一開(kāi)始就把產(chǎn)權(quán)明晰化，這讓我們少走了許多彎路。”
從0到1億，銀鷺用了10年；從1億到10億，銀鷺又用了10年；從10億到50億，銀鷺僅僅用了5年。在銀鷺的十二五規(guī)劃里，五年之后，銀鷺最終將實(shí)現(xiàn)250億元的規(guī)模。
“企業(yè)的發(fā)展需要縝密的戰(zhàn)略思維。我們知道自己正在做什么，也知道自己為什么要這樣做。”陳清淵堅(jiān)定地說(shuō)““銀鷺走的每一步，都在我們的掌控之中。”（商報(bào)記者 陳曉東）
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